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蚂蚁、京东都看上了车险分期,这真的会是门好生意吗?

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导读:近日,蚂蚁金服与人保财险、浙商财险、阳光保险合作,宣布“买车险用花呗12期免息”。看似小众的车险分期市场,因为阿里、京东等互联网巨头的加入而迅速升温。那为什么巨头们都这么看好车险分期市场呢?今天,火凤凰兼业平台带大家一探究竟。

什么是车险分期?

车险分期是指客户在购买车险支付保费时,使用金融机构资金代为支付,然后分期偿还金融机构贷款。这样客户就只能获得保单,而不是现金借款,可以较好地避免客户套现。

都有谁参与?

在京东金融上,购买车险的用户可通过京东白条,分期支付保费,免去一次性缴纳保费的负担。

在支付宝的“保险服务”上,蚂蚁金服之前推出了使用花呗分3期购买车险免息的服务,现在,更是升级为花呗分12期购买车险免息。

还有广发银行、招商银行、平安银行、农业银行等,均参与了保险分期免息业务。

此外,一些消费金融公司开始掘金车险分期领域,如喇叭分期。非持牌金融机构也在参与,如车险分期王、钱搭档、保分期等。

它的盈利模式如何?

1、分期服务费

目前市场上大部分的车险分期平台,都采取0利息、0手续费、0服务费的模式。以农业银行为例,用户可以选择12期产品免息,分24期时才收取3.6%的分期手续费,即采取的是一年内的分期免息,一年以上的分期才需收取手续费。

2、返佣

车险分期平台代替的其实是保险公司的“保险代理人”,或者是4S店线下销售渠道。保险代理人拿的佣金是非常高的,某些寿险拿的折扣甚至达到60%以上,车险代理佣金一般也能达到30%以上。因此,车险分期平台的利润主要是来自保险公司,或者保险经纪公司的佣金收入。

3、销售其他保险提供分期服务,增加收入

车险分期平台还可以销售其他保险,提高客户意外赔付额度,并提供分期服务,获取保费佣金及分期服务费。除了交强险、车船税外,平台可以给用户推荐全车盗抢险、车辆损失险、玻璃破碎险、自燃险、涉水险、划痕险等商业险,还可以推荐与车险无关的险种,并提供分期服务以获取收入。

4、吸引优质客户,后期通过其他方式变现

为了吸引用户办理信用卡业务,银行信用卡中心会利用免息,甚至是返现的形式,吸引客户选择它们的信用卡办理保险分期业务,后期通过其他途径变现。

虽然保险公司、大型汽车金融平台、信用卡中心等做车险分期更有优势,但是其当前战略重点并不在车险分期,这给互联网金融参与该业务留下了一定的空间。车险分期业务与现金贷业务类似,具有金额小、利润高的特点,比较适合线上操作,因此,现金贷清理整顿后,车险分期业务开始受到广泛关注。常州车险投保市场以后也会迎来车险分期的新销售模式。

在车险分期受到互联网金融的广泛关注之后,广大车主关心的依然是低廉的价格和优质的服务。火凤凰兼业平台处于新时代的风口浪尖,定与大家携手共进,迎来车险市场更大的辉煌。


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